Les sponsors de podcast sont des outil publicitaire pour les marques et une stratégie de monétisation efficace pour les podcasteurs. Vous avez la liberté de choisir les marques que vous souhaitez promouvoir. En vous associant à des marques que vous aimez sincèrement, vous pouvez monétiser votre podcast tout en maintenant un lien authentique avec vos auditeurs.
Ce guide explique comment fonctionnent les partenariats sponsors et tout ce que vous devez savoir pour trouver votre premier partenaire commercial.
Combien de téléchargements faut-il pour commencer ?
Les exigences en matière de téléchargements varient en fonction de la marque que vous ciblez et du modèle publicitaire qu’elle utilise. Certains modèles ne fonctionnent qu’avec une audience de plusieurs milliers d’auditeurs, tandis que d’autres peuvent convenir si vous n’en avez que quelques centaines très engagés.
Posez-vous ces questions avant de chercher des partenaires :
- Est-ce que j’obtiens régulièrement au moins 200 téléchargements par épisode ?
- Ai-je travaillé à instaurer la confiance avec mon audience ?
- Quels produits ou services apporteraient une réelle valeur à mes auditeurs ?
Conseil pro : pour développer votre audience, ciblez des auditeurs qui écoutent déjà des podcasts dans votre thématique. Pensez aussi à optimiser votre référencement avec nos conseils sur le SEO pour podcast.
4 façons de trouver des sponsors pour votre podcast
La méthode que vous utilisez pour approcher les marques dépend largement de la taille de votre audience. Voici les quatre principales façons de contacter des sponsors potentiels.
1. Démarcher directement les marques
Idéal pour : les podcasteurs qui ne souhaitent pas partager leurs revenus avec un réseau.
Créez un réseau avec des marques ou des PME et présentez-leur votre projet directement, en personne ou en ligne. Cette méthode vous permet de vous démarquer de la concurrence, de négocier un accord mutuellement bénéfique, d’éviter les commissions réseau et de garder un contrôle total sur vos sponsors. Elle demande cependant du temps, une bonne compréhension des modèles publicitaires et de solides compétences en négociation.
2. Rejoindre un réseau de podcast
Idéal pour : les podcasteurs avec 5 000 à 10 000+ téléchargements par épisode.
Lorsque vous rejoignez un réseau de podcast comme Acast ou Midroll, celui-ci se charge de trouver des sponsors à votre place, ce qui vous permet de vous concentrer sur la création de contenu. En contrepartie, les réseaux prennent généralement autour de 30 % de vos revenus publicitaires.
3. Utiliser une marketplace publicitaire
Idéal pour : tous les podcasteurs, selon le type de marketplace.
Les marketplaces publicitaires mettent en relation les marques souhaitant acheter de l’espace publicitaire avec les podcasteurs qui souhaitent le vendre. Les commissions varient de 10 % à 30 %. Voici quelques plateformes à considérer :
Podcorn
Podcorn
utilise le modèle d’affiliation, ce qui en fait une excellente option pour tous les
podcasteurs quel que soit le nombre de téléchargements. La plateforme en libre-service
met en relation les créateurs indépendants avec des affiliés qu’ils peuvent sincèrement
recommander. Podcorn ne prend que 10 % de commission.
Gumball
Gumball fonctionne de façon similaire à Podcorn mais utilise un modèle CPM et prend une commission plus élevée de 20 %. Les marques filtrent les podcasts pour acheter de l’espace publicitaire lu par l’hôte.
AdvertiseCast
AdvertiseCast est un réseau comptant plus de 1 500 émissions dans son catalogue. Pour rejoindre la marketplace, vous devez intégrer le réseau, qui applique des conditions d’éligibilité minimales.
Acast
Acast est à la fois un réseau et une marketplace. Les marques collaborent avec les créateurs pour concevoir des publicités uniques. Le taux CPM de base est de 15 € par épisode. Les podcasteurs lisent eux-mêmes les publicités et les placent où ils le souhaitent.
BuySellAds
BuySellAds vend des espaces publicitaires sur plusieurs canaux, y compris des publicités podcast lues par l’hôte. Contactez-les à info@buysellads.com pour connaître les conditions d’éligibilité.
Podbean Ads Marketplace
Avec la marketplace de Podbean, les marques peuvent diffuser des publicités pré-enregistrées sur des podcasts de toutes tailles. Les publicités ne sont diffusées que sur les podcasts hébergés avec Podbean.
4. Utiliser le marketing d’affiliation
Idéal pour : tous les podcasteurs, meilleure option pour ceux avec une petite audience.
Dans le marketing d’affiliation, vous êtes rémunéré pour chaque vente réalisée via un lien unique, au lieu d’être payé par tranche de 1 000 écoutes. Il n’y a aucune exigence en matière de téléchargements, ce qui en fait l’une des façons les plus simples d’obtenir votre premier sponsor.
Parmi les meilleures affiliations pour podcasteurs :
Les modèles publicitaires de sponsoring podcast
Il est important de bien comprendre ce dans quoi vous vous engagez avant de conclure un accord avec une marque. Voici les trois principaux modèles tarifaires du sponsoring podcast.
Le modèle CPM (Coût Par Mille)
Idéal pour : les podcasteurs avec 10 000+ auditeurs.
CPM signifie coût par mille et désigne le montant qu’un annonceur paie pour 1 000 écoutes publicitaires. La plupart des taux CPM pour les podcasts se situent entre 20 et 25 €. Par exemple, avec 5 000 téléchargements par épisode, vous gagnerez entre 100 et 125 €. Ce modèle est lucratif pour les podcasts populaires mais peu adapté aux podcasteurs indépendants débutants.
Le modèle Affiliation (CPA — Coût Par Acquisition)
Idéal pour : les podcasteurs indépendants et les nouveaux podcasteurs.
CPA signifie coût par acquisition : vous êtes rémunéré pour chaque vente réalisée grâce à votre lien d’affiliation. Ce modèle fonctionne bien avec une petite audience engagée comme avec de grands podcasts.
Astuce : pour estimer la rentabilité, supposez que 1 % de vos auditeurs passent à l’action avec un taux de commission de 15 % sur un produit à 50 €.
Le modèle basé sur la valeur (taux fixe)
Idéal pour : tout podcasteur avec une audience très engagée.
Dans ce modèle, les annonceurs vous paient un montant fixe pour promouvoir leur produit ou service. Avec 200 auditeurs fidèles, vous pourriez percevoir 500 € pour une simple mention, contre seulement 4 € avec un CPM de 20 €. L’engagement de votre communauté est la clé : une petite audience très ciblée peut valoir plus qu’une grande audience passive.
Bonnes pratiques pour trouver un sponsor podcast
Trouver un sponsoring qui en vaut la peine demande un minimum de préparation. Voici comment maximiser vos chances de succès.
Préparez un pitch de qualité
Réfléchissez à la raison pour laquelle une marque voudrait faire de la publicité sur votre podcast. Vous pouvez inclure un media kit dans votre e-mail de présentation, contenant :
- Une description de votre podcast
- Les données démographiques de votre audience
- Un diaporama d’informations promotionnelles et d’extraits audio
- Une explication de l’efficacité des publicités podcast
- Vos coordonnées
Si vous n’obtenez pas de réponse après une semaine, envoyez un e-mail de relance courtois.
Astuce : pour mieux connaître les données démographiques de votre audience, consultez votre plateforme d’hébergement podcast ainsi que les statistiques disponibles sur Spotify et Apple Podcasts.
Définissez votre tarif
Les standards actuels de l’industrie pour les taux CPM sont :
- 18 € pour 1 000 écoutes — publicité pre-roll de 30 secondes
- 25 € pour 1 000 écoutes — publicité mid-roll de 60 secondes
Les publicités post-roll sont moins courantes car l’engagement est plus faible en fin d’épisode. Les mid-rolls sont les plus chères car l’engagement est au maximum au milieu d’un épisode.
Ne dépassez pas 10 % de temps publicitaire par épisode
Consacrer plus de 10 % de la durée totale de votre épisode à la publicité peut être contre-productif. Visez des publicités de 30 à 60 secondes pour des produits et services qui peuvent réellement aider vos auditeurs.
Améliorez votre stratégie marketing
Un bon accord avec une marque découle souvent d’une stratégie marketing cohérente. Développez une présence forte sur les réseaux sociaux et explorez d’autres façons innovantes de promouvoir votre podcast. Si vous souhaitez professionnaliser votre production, notre studio podcast à Bruxelles vous accompagne de A à Z.
Pour aller plus loin dans la monétisation, consultez notre guide complet sur comment monétiser son podcast.
FAQ — Sponsors podcast
Comment trouver des sponsors pour mon podcast ?
Vous pouvez trouver des sponsors en rejoignant un réseau de podcast, en démarchant directement des marques, en utilisant une marketplace publicitaire, ou en vous associant à des programmes d’affiliation.
Combien paient les sponsors de podcast ?
Le taux CPM standard est de 18 € pour un pre-roll de 30 secondes et de 25 € pour un mid-roll de 60 secondes. Les sponsors affiliés paient généralement une commission de 15 à 30 € par vente réalisée.
Combien de téléchargements les sponsors exigent-ils ?
Les exigences varient selon le modèle publicitaire. Il n’est généralement pas rentable de chercher un sponsor si vous n’avez pas au minimum 200 téléchargements par épisode de façon régulière.
